책 읽어주는 남자 (호의적인 사람으로 보이려면)

 

처세술의 대가로 불리는
데일 카네기(Dale Carnegie)는
사람의 마음을 얻는 방법으로
상대의 고상한 동기에 호소할 것을 꼽았다. 
 
서로가 어떤 사람인지 아무런 정보가 없는 상황이라면
그럴듯한 명분과 이유를 댔을 때
상대가 나를 호의적으로 생각한다는 것이다. 
 
즉 대화하면서 상대가 나를 진실하고
믿을 수 있는 사람이라고 판단하면
대부분 호의적인 태도를 보였고
더 높은 성과를 얻을 수 있었다고 한다. 
 
나와 내가 속한 집단에 비해
타인은 덜 도덕적이며 신뢰할 수 없다고 생각하는
‘하위 인간화’로 인해 우리는 타인을 불안해한다. 
 
하지만 먼저 손을 내밀면
생각보다 사람들은 호의적이며,
내가 예상했던 것보다
더 나은 사람이었다는 사실을 깨달을 때가 많다. 

 

< 호의적인 사람으로 보이려면 > 
『호감의 시작』중에서